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2022-08-23 13:34

游戏公会能在加密领域步上正轨吗?

14.8万


前言

回顾 2021 年,链游是加密应用层往前迈进的重要一步,Axie Infinity 的火爆带动 Crypto 行业的新一波热潮,而这背后链游公会功不可没,后者极大程度的推动了链游玩家的快速扩张和资本的大量涌入。

链游的独立活跃钱包(UAW)的数量超过了DeFi
链游的独立活跃钱包(UAW)的数量超过了DeFi

恰逢此时 Axie Infinity 火爆异常,人们可以通过玩游戏一个月获取上百美元的收入,而这远超菲律宾当地最低收入水平。有那么美好。

打金收益下降,游戏 NFT 资产缩水是无法回避的客观问题。

但手握大量资金的链游公会有充足的底气,在玩家培训,社区运营,投资孵化,游戏宣发等多方面积极推动产业发展。

实际上,游戏公会已经存在 20 年之久,历经起伏,链游公会的异军突起不禁让人好奇:链游公会是传统游戏公会的延续,还是一个新的商业物种?它会像传统游戏公会一样,在短暂辉煌后走向没落吗?

带着众多疑问,笔者试着梳理和对比链游公会与传统游戏公会的发展异同,希望从中发现游戏公会的商业模式、特点及需要解决的问题。


乘风而起的YGG


YGG(YieldGuildGame) 是链游公会的龙头,起家于菲律宾。

菲律宾是一个严重依赖于劳动力出口的国家,由于疫情带来的封锁,百万级别的民众失去了工作,无法养活自己。

恰逢此时Axie Infinity 火爆异常,人们可以通过玩游戏一个月获取上百美元的收入,而这远超菲律宾当地最低收入水平。

YGG 敏锐地察觉并抓住了机遇,大量购买游戏 NFT 资产,组织社区管理团队,进行地推拉新,将购置的NFT租给当地玩家,并指导他们进行链游打金。

此方式很好的解决了 NFT 价格过高和链游上手难等问题,自此 YGG 开始高速发展。

YGG的Discord用户数从480人快速增长至近10万人
YGG的Discord用户数从480人快速增长至近10万人

打金给 YGG 提供了可观的现金流收入。截至 2021 年 12 月,YGG 从 Axie 中共赚取了 130 万美金,YGG 学员和社区管理员则分别赚取了 1170 万美金和 260 万美金。

自 2020 年 11 月成立至 2021 年底,YGG 共与 48 个项目进行合作,并累计投资了 1144 万美元,而投资资产在当时升值了近 10 倍,价值 1 亿 8 百万美元。

在资本市场方面,YGG 受到了追捧。在 2021 年通过 5 轮融资共筹集了 2840 万美金;其发行的 YGG Token,在 SushiSwap IDO 时共募集了 1250 万美金,YGG Token 总市值高峰时曾达到百亿美金。


热潮退去,链游公会面临挑战


当下的链游本质上还是逃脱不了旁氏的影子,即需要不断有新玩家的进入,才能够为早期玩家的打金收益买单。这样当用户增长乏力,进场资金不足时,整个游戏经济系统会急转直下,难以逆转。

建立在加密游戏之上的链游公会,自然也告别了当初一片欣欣向荣的景象。

从下图可以看出,随着 Axie 等链游的快速衰落,YGG 的游戏资产在 2022 年中大幅贬值。

究其原因,当下链游玩家的核心诉求是赚钱而非消费,而早期野蛮生长中链游公会则助长这一现象,使得链游的生命周期远低于传统游戏,这对整个行业的长期发展,极为不利。


链游公会能行吗


截至目前,全球范围内有超过 40 家链游公会,而头部公会主要聚集在东南亚国家。其业务主要归类为:

/ 1.通过DAO组织运营玩家游戏社区,提供教育服务和玩家激励政策;

/ 2.通过投资与链游建立合作关系,并为其冷启动提供玩家基础和运营支持;

/ 3.举办线上线下社群活动,为游戏举办电竞赛事;

/ 4.搭建管理和分析平台,参与游戏发行。

虽然链游公会正在通过多元化发展积极影响着行业,但并未取得实质性的进展和积极的市场反馈。

当下链游公会商业模式单一,对打金游戏存在高度依赖。而当下缺少成气候的链游,正制约着链游公会的发展。

链游公会业务壁垒并不高,核心打金业务的可持续发展也遭到质疑和抵制。人们认为过度的“挖卖提”是造成链游生命周期下降的主要因素,且背离了玩游戏的初衷。部分游戏厂家如 StepN 从设计之初就不希望有公会参与,并拿“无公会合作”当作宣传卖点。

链游公会的发展一时变得扑朔迷离。而我们不妨回顾一下游戏公会的历史,或许可以帮我们更好的理解现在的链游公会。


游戏公会历史


传统游戏公会的诞生最早可追溯到 20 年前,与网游相伴相生。

1998 年,中国第一个游戏公会诞生于 MUD 文字游戏《笑傲江湖》,公会名称叫做 “十字军”。当时十字军的公会口号是:“死了有人救,打架有人帮”。简单的口号迅速团结了一众游戏玩家。但是由于文字交互方式的限制,游戏本身发展的并不是十分壮大,早期的游戏公会更像是一群游戏玩家聚集在一起相互交流沟通的地方罢了。

到了 2000 年,中国出现了第一款图文网络游戏《万王之王》。十字军公会迅速进入游戏,并且创立了 “天国” 游戏组织,此后公会成员从数百人发展到数千人的规模。

当时十字军公会的一个成员还为他们的 “天国”组织做了一个网站,而随后便不满足于仅服务 “万王之王” 这个游戏,就退出公会专门运营起了网站,这个网站就是后来的 17173。

同样从游戏公会起家发展成游戏平台的,还有业内知名的九游和37手游。

公会随游戏演变

随着《传奇》游戏的风靡,游戏公会在中国算是真正意义上成型。因为游戏本身的玩法,需要玩家间的高效分工配合,以获取胜利,这有效的助长了公会的形成。在不断的竞争中,也诞生了制度严明的大型公会。

此时的公会其实就是一个纯粹的玩家社群,他们因能更好地进行游戏合作聚集在一起,并在共同游戏的过程中形成更为亲密的关系。

游戏厂商逐渐发现,公会组织对用户留存、付费转化有极大的帮助,开始围绕公会做针对性的游戏设计。

MMORPG类型游戏,把公会系统内置进游戏当中,并把游戏核心玩法与公会高度结合,使公会的发展空前繁荣。公会承载了玩家情感,催生了许多为玩家津津乐道、可歌可泣的故事,并形成传播效应。这拉动了用户增长,延长了游戏生命周期,成就了不少网络游戏的辉煌。

高度的商业化使游戏公会走向没落

游戏行业在早期发展中,游戏质量不高,同质化严重,竞争激烈,从而形成渠道为王的局面。对游戏厂商来说,游戏推广变得低效且昂贵,高额的渠道分成,甚至出现游戏厂商亏钱,渠道赚钱的情况。

大型游戏公会因此被游戏厂家争相抢夺,并逐步走向商业化。

游戏厂商让公会会长带着公会成员去玩自家游戏,会员充值的金额两边分账。而这在游戏厂商相互之间的激烈竞争中愈演愈烈,公会分成比例逐步被抬高至 80% 甚至 90%。

巨大的商业利益使得游戏公会变得不再存粹,公会逐步演变成一个商业组织并开始野蛮生长。他们一方面进入各个游戏拉拢玩家,并许诺充值折扣,另一方面与游戏厂家谈判,获取更高的分成比例。更有甚者通过游戏漏洞赚取收益,通过灰色渠道出售游戏资源。这类行为严重的透支游戏的生命周期,而一旦游戏不再具备可观的收益,他们就会像蝗虫一样,选择新的游戏重新开始。

对于公会来说,玩家不再是当年一起浴血杀敌的兄弟,而是获取利益的筹码,变味的关系使得注重游戏体验的玩家心灰意冷。这打击了玩家的消费欲望,造成了玩家流失,并使得游戏公会逐步走向没落。

对于游戏厂商来说,公会的恶意拉人、低价买卖游戏资产和通过漏洞赚钱等行为,严重影响了游戏的正常运作,不少厂商也开始抵制游戏公会的进入;而经营不善的厂商因用户增长不足,或者财务数据需要,还是会主动找游戏公会合作,这最终使得行业发展陷入困局。

链游公会该如何发展

从传统游戏公会的发展历史中,可以发现其衰落的主要诱因是高度的商业化和其毫不节制的野蛮生长,最终走向玩家和游戏厂商的对立面。

而这一现象的出现的本质原因,一方面是游戏厂商缺少有效的获客渠道,另一方面则是公会的经济激励系统出现问题,和权力上的过于中心化。

而笔者认为,链游公会的特性,是有潜力解决这些问题的。

我们可以从目前公会的DAO机制看到一些针对性的解决方案:

/ 提供教学服务(Crypto 游戏有一定的不同之处,需要了解 Crypto 的基础知识,如钱包的使用)

/ 提供 “助学金,Scholarship” 计划,即租用游戏道具给早期用户

/ 游戏发现,早期游戏加入名单,空投等

/ 会员等级制度

/ 其他游戏辅助工具,关于 Token 的挖矿、质押等

/ 公会决策投票

当前的链游公会,希望通过给玩家提供教育和资金的帮助,让其更好的进入链游生态,并通过游戏收益分成,会员制度,token激励等方式去维系玩家关系。同时DAO组织的决策投票机制,也在尝试解决权力过度集中所引发的问题。

而链游公会的未来该如何发展,以下是笔者的一些思考和总结——

帮助用户进入链游生态

普通用户进入链游生态,有一定的学习门槛,如创建并使用区块链钱包,交易NFT和代币,熟悉链游玩法,公会在这方面可以更好的提供指导帮助。同时公会也可以积累到新增用户,形成社群沉淀

同时通过举办线上线下活动赛事,会员等级制度等方式,增加用户粘性,促进社群活跃,甚至形成更为细致的用户画像。

链游上线前的测试

测试是游戏开发过程中的重要部分,目的是发现开发漏洞获取实际用户反馈等。

我们看到今年不少链游,在上线不久后,因为存在漏洞被玩家大规模套利,游戏经济系统随即崩塌,导致了不可挽回失败,一蹶不振。公会可以依托玩家社区,形成专业的测试流程和服务方案,并提供真实的玩家体验反馈。

帮助游戏建立和维护社区

链游玩家与游戏厂商的关系变得更为密切,他们往往对项目的发展有更多的期待,并且更为敏感和情绪化。社区运营变成一个放大镜,运营良好的用户社区会产生强大的自传播效应,帮助游戏快速增长;而忽视玩家意见的社区,往往变得怨声载道,从而阻碍游戏推广。游戏厂商这方面往往分身乏术且缺少经验,链游公会则可以通过先发优势积累经验,从而形成商业壁垒

商业模式需更加理性

当下链游的打金机制并不具有可持续性,而链游公会引发的过度打金则会加速游戏的死亡。

从长远的角度来看,行业需要更多的思考和探索,而非饮鸩止渴,因为市场终究会归于理性,拥有良性商业模式的组织最终将抢占市场

此刻的链游公会因其早期行业资源和资本的积累,具备先发优势。此时应该通过投资孵化业务,推动链游行业往更健康的方向发展,从而抢得先机。

本地化运营

沐瞳科技出海负责人表示,一款好的全球化产品,应尊重不同地区的文化并推出本地化内容;在游戏发行层面,也需因地制宜,制定符合当地的发行节奏。

我们可以看到链游公会已经通过SubDao的形式,在全球各地发展本地化社区,这有机会在未来形成强大链游宣发网络。

借鉴传统电竞与直播公会

传统的电竞与直播产业,就存在许多优秀的商业公会组织,他们通过其专业运营,为行业输出大量人才,制造优质内容,从而获取更为健康的消费收入。

目前链游设计中,游戏厂商,链游公会和玩家间更多的是零和博弈,一方的收入意味着另一方的亏损,这是极为不健康的。当下也出现很多引进“正向的外部性收入”的声音,只是如何有效落地,仍需积极探索。

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